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    战无不胜之大单的秘密 | 郑州北龙湖店销售培训

    发表时间：2019-07-13 17:07 浏览次数：2489

    对商场、商户而言，最关注的问题是“销售”，实现产品价值，服务顾客，提升销量是销售的终极目标！
    销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。
    为了培养导购员的销售意识、增加商户的成交单量，尊龙凯时 - 人生就是搏!欧凯龙北龙湖店特邀北京著名培训讲师谭超老师莅临商场，为商户和销售人员进行一场精彩的销售培训，教大家如何提升产品销量。

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    导师简介

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    谭超导师
    拥有丰富的市场渠道管理经验，曾历任松下株式会社三北督导部长、飞利浦（优质生活事业部）华东二区营销总监、德国玛堡壁纸华东，华中，华南营运总监、南京约赫木业总经理、英国爱得维斯家居营销总裁、中国团购网创始人，家友会联合发起人，《交换空间》执行编导，提倡编著的《情感营销系列》《激情营销系列》《战无不胜系列》被行业誉为“杀单宝典”，2013年撰写的《玩儿转团购》，纷纷被很多第三方爆破公司借鉴，并成为团购行业的标准教科书。

    培训内容

    1.创新思想：转变单店业绩提升常规思维，通过层层营销意识收获门店业绩提升的核心思想
    2.关键技术：从盲目到清晰，收获一套行之有效的业绩提升方法.
    3.实战工具：收获一套一用就会，拿回去就能落地的实战工具。


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    战无不胜之大单的秘密

    一、销售的困境

    Q：店面销售人员有没有以下同感？
    A：客户越来越精明，客户越来越挑剔
        都知道要先了解客户需求，但无方式方法
        就是摸不准客户的真正预算，
        客户来了只买特价品，只关心价格
        客户听不进去产品价值，怕被套路
        竞争越来越激烈

    二、如何提升单值

    改变传统思维促进提升单值的三个入口：
    1.不是挖掘客户需求，而是创造客户需求；
    2.不是将特价产品转换成正价产品，而是利用单品特价引导出全套购买；
    3.不是价格让利多少刺激顾客多购买，而是物超所值体验激发顾客购买力。

    三、销售前提

    如何掌握提升产品单值的前提

    如何精准判断客户实际的消费能力？
    如何准确了解客户的需求？（装修意图，关注点）
    如何从购物体验场景决定产品价值？
    如何用多个维度创造顾客需求，提升基础客单值？
    如何塑造“我”给顾客带来的价值？
    如何报价，守价塑造产品价值使顾客认同？
    销售工具要会用，使小单变大单，单品变全套
    —客户需求匹配表
    —Vip客户申请表

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    系统决定价值！实战展现力量！有效就是真理！
    拥有10年家居建材营销管理咨询经验的谭超老师在对尊龙凯时 - 人生就是搏!欧凯龙北龙湖店所有销售人员进行了专业性强，知识梳理明确，沉稳大气的培训之后，使所有参与培训的导购及销售人员获益匪浅！

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