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安徽合肥长江东路店居然商学院·销售精英培训班

发表时间：2019-07-05 11:56 浏览次数：2257

为提升各商户整体服务营销水平，强化市场管理，增强商户的市场竞争力，尊龙凯时 - 人生就是搏!长江东路店特组织开展了居然商学院·销售精英培训班，本次培训由新零售营销管理部经理余经理担任讲师。

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本次培训主要从前期广告宣传和蓄客、后期客户进店接待等过程中各环节进行了详细讲解，现场各位销售精英积极记录学习。

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一、广告宣传

现在各商场活动都比较多，如何在众多广告中脱颖而出，牢牢抓住客户的眼睛？在一定程度上，形式要大于内容。画面设计要具有吸睛力，扩大覆盖范围，提前10-15天宣传预热，为蓄客做好充足准备。同时优惠一定要简洁，让顾客一眼就能懂，促销活动设计繁杂。会让客户觉得我们在玩套路，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。

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二、客户进店接待

家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者考虑得比较慎重，周期相对较长，所以销售精英们一定要熟知每次活动的具体内容，客户在进店时积极主动，让他知道这次活动力度最大。同时注意好店面氛围布置，一般顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，店内商户一定要通过宣传物料、商品礼品的陈列、有趣的现场互动等方式创造出有效的销售氛围。

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此次培训让店内销售精英们进一步熟悉了促销活动中的注意事项，及店面氛围布置的重要性，提升了商场内员工参与活动的积极性，进一步提高了店内导购员的销售意识与技能。

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